Bluff: qué es, cómo funciona, ejemplos, diferencia de mentir

Bluff: una manipulación especial, cuyo propósito es engañar a otra persona (la mayoría de las veces el oponente), dándole una falsa impresión, favorable para ellos mismos. Inicialmente, este concepto se originó en el juego, en el que cada jugador intenta no solo esconderse de los oponentes, cuáles son sus cartas, sino también para que actúen de una manera que sea favorable para él. Más tarde, el concepto emigró a otras áreas de la vida. Por ejemplo, el farol se usa a menudo en negocios y política como parte de la lucha competitiva.

El término «Bluff» se forma a partir de la palabra inglesa Bluff (engaño, engañoso). Se metió en el idioma ruso gracias al juego de cartas «póker». Como no había una palabra adecuada para este concepto. La esencia del faroleta suele ser que el jugador convence a sus oponentes de que ha recopilado una combinación ganadora. Si creen, el jugador de farol incluso con cartas muy débiles puede ganar y tomar el bote.

Además del póker, el farol es característico de otros juegos, y no solo los juegos de cartas y no solo el juego (por ejemplo, puedes farolear en dominó). Y en algunos juegos modernos de tablero y computadora, e incluso forma la base del juego. Sin embargo, sacaremos este tema de los paréntesis y nos centraremos en varios aspectos del farol en las relaciones interpersonales y otras esferas de la sociedad.

Ejemplos

Consideremos algunos ejemplos simples y a menudo encontrados en la vida de farolas.

1. Política y relaciones internacionales

Como es fácil de adivinar, el farol se usa de manera muy activa en la política y las relaciones internacionales. Los políticos siempre están tratando de superar a sus oponentes, elevar las apuestas y participar en el populismo haciendo promesas imposibles. Para ellos, la capacidad de farolear sin mostrarla es una de las habilidades más importantes, aún más importantes que las habilidades gerenciales reales, el conocimiento de la geopolítica, la economía o el derecho internacional.

En el escenario mundial, todos los estados intentan defender sus propios intereses ejerciendo presión sobre otros participantes en las relaciones internacionales. Y el farol a menudo se convierte en una herramienta clave para influir en las decisiones de otras personas. Por ejemplo, para obligar a un estado a realizar ciertas acciones, puede ser amenazado con la negativa de asociación en una determinada esfera, reducción del flujo de inversión u otras sanciones, en la aplicación de las cuales, de hecho, nadie está interesado.

2. «¡Voy a llamar a mi hermano!»

Todos conocen la frase de este niño, que puede ser muy efectiva en las disputas. Es suficiente asustar al oponente con el hecho de que el hermano mayor vendrá y «lo soluciona». Casi siempre es un farol común, porque toda la expectativa de que el conflicto se resolverá gracias a esta frase. Por lo general, nadie llama al hermano. Por lo tanto, los niños inconscientemente usan una herramienta tan «adulta» como un acantilado, aunque nadie les enseñó esto.

3. Demostración de su atractivo

La mayoría de las personas en el nivel de los instintos tienden a exagerar sus ventajas reales. Esto es especialmente fuerte cuando se trata de impresionar a una persona del sexo opuesto. Las chicas intentan verse más bonitas y más deseables, mostrando a sus potenciales novios de que realmente vale la pena luchar por su amor. Y los chicos intentan verse geniales y exitosos para demostrar que pueden ser un apoyo confiable para la futura familia.

4- Chantaje en relaciones personales

Este es otro ejemplo común de farol, que se utiliza para que un compañero haga algunas concesiones. Este enfoque es utilizado con mucha más frecuencia por las mujeres, ya que su inteligencia emocional generalmente se desarrolla mucho mejor. Por ejemplo, puede ser tales frases: «¡Necesitamos romper!», «¡Necesitamos un descanso el uno del otro!», «¡Si no te gusta algo, iré a mi madre!». Es más probable que los hombres usen este formato de Bluff para amenazas dirigidas a un oponente, como: «¡Tienes un minuto para salir de aquí ileso!».

5. Entrevistas de empleo

En un intento por impresionar a un empleador potencial y obtener una mejor oferta, muchos solicitantes de empleo exageran sus logros profesionales, educación, competencia y otras ventajas. Por lo general, no se trata de mentir directamente sobre la experiencia laboral o la educación. Es solo que el buscador de empleo exagera la importancia de sus logros reales en un esfuerzo por aumentar sus posibilidades de empleo y mejorar las condiciones.

Hay muchos más ejemplos de personas y organizaciones que se quejan para lograr sus objetivos. Los medios exageran su importancia para vender más publicidad. Las empresas embellecen sus éxitos para atraer inversiones. Las firmas de abogados promocionan la vasta experiencia de sus profesionales para atraer clientes y aumentar el costo de sus servicios. No sería una exageración decir que todos al menos ocasionalmente recurren a farolear de una forma u otra para impresionar a alguien o lograr algo.

¿Cómo funciona el farol?

En esencia, el farol es una manipulación para crear una idea falsa, generalmente exagerada de las capacidades del Bluffer. Se pueden utilizar diferentes métodos para lograr esto. Pero en la mayoría de los casos, se requiere una astucia, porque debe poder crear la impresión correcta y no causar sospecha. Por lo tanto, el acantilado no solo debe ser convincente, sino también bien pensado para eliminar cualquier cosa pequeña que pueda regalar las verdaderas intenciones del Bluffer.

Como regla general, el farol no implica una mentira directa. Por lo general, se basa en sugerencias, señales, acciones involuntarias y señales no verbales. El Bluffer dice o hace algo, y el interlocutor u oponente debe llegar a ciertas conclusiones de estas acciones, sin adivinar lo que realmente está pensando. Por supuesto, el farol se debe hacer de manera competente y cuidadosa, de lo contrario aumenta el riesgo de farolear. Los investigadores que estudian el farol en el juego, incluso desarrollaron una escala que le permite determinar qué tácticas serán las más efectivas en circunstancias específicas.

La diferencia entre farolear y mentir

Bluff no debe confundirse ni identificarse con la mentira. Es una especie de «hermosa leyenda», que está lista para creer y el propio Bluffer. Se puede decir que en el corazón del acantilado casi siempre está presente una especie de egocentrismo. Debido al hecho de que el Bluffer está satisfecho con la leyenda que promueve, se mete en el papel y se ve lo más convincente posible.

Los principios básicos del farol:

• Siempre se basa en hechos reales;
• De alguna manera está relacionado con el propio Bluffer y sus capacidades;
• Se usan sugerencias y pistas en lugar de mentiras directas;
• Se tienen en cuenta las leyes de la lógica;
• Las emociones son uno de los canales importantes de comunicación;
• Es difícil o imposible verificar la realidad de los hechos impuestos;
• Se introducen muchos detalles para crear la ilusión de credibilidad;
• Se supone que el oyente es menos competente que el Bluffer;
• El Bluffer a menudo usa confianza («No puedo decirte todo, ¡pero ya lo has adivinado todo!»).

Muy a menudo el Bluffer se ve sincero porque quiere mucho creer o incluso cree de lo que está tratando de convencer a otros. Este no es el caso de mentir, y creer en sus propias mentiras generalmente implica problemas de salud mental.

¿Cuáles son los beneficios de farolear?

El farolón no se considera negativo y destructivo como mentiroso. Originalmente, generalmente es una de las mecánicas del juego que hace que el juego sea mucho más interesante y emocionante. Pero en la vida cotidiana a menudo hace más bien que daño.

La principal ventaja de farolear es que el mismo hombre farolante crea motivación para lograr todos los éxitos en los que intenta convencer a otros. Se da cuenta de que con el tiempo se puede verificar toda la información. Entonces intentará estar a la altura de la imagen pintada de su «hermoso yo».

Además, el farol a menudo permite obtener un cierto crédito de confianza, gracias a lo cual será posible obtener ventajas y recursos adicionales. El ejemplo más banal: gracias a farolear a un buscador de empleo puede obtener una posición prestigiosa y un salario alto, y luego intentará «ajustar» sus habilidades para igualar la impresión de sí mismo, que inicialmente hizo

¿Cómo aprender a farolear en la vida?

En Gambling Bluff, una técnica de juego, que se enseña a propósito, y luego perfecta metódicamente esta habilidad en numerosos entrenamientos y juegos reales. En la vida, de hecho, todo sucede de la misma manera. Para empezar, debe recordar algunos principios, aplicando cuáles, puede aprender rápidamente a farolear de manera convincente:

• Irradiar confianza. Cualquier jugador de póker profesional sabe que debe verse tranquilo y seguro, mostrando una sensación de control completo sobre la situación. Funciona de la misma manera en la vida. Presta atención a cómo te ves. Sea educado, sonriente y encantador. Demostrar calma, serenidad y sinceridad. Siguiendo estas pautas simples, puede parecer tan convincente como un actor profesional de dramatheater.
• Cree lo que dices. Es difícil creer a una persona que no se cree a sí misma. Y aunque un farol no es una mentira, si contradice las creencias del Bluffer, el interlocutor puede sentirlo. Por lo tanto, es importante sintonizar y creer en su propio acantilado, literalmente «vivir» en él. Esto le permitirá verse mucho más seguro (lo que, por cierto, contribuye a la implementación de la recomendación anterior), sincero y convincente.
• Prepárate. Casi siempre Bluff implica exageración de sus éxitos reales, oportunidades o recursos disponibles. Y una persona mal preparada puede ser perforada fácilmente por el hecho de que no sabe sobre algunas cosas básicas conocidas por cualquiera que haya logrado un éxito similar. Por lo tanto, antes de exagerar los logros de uno en un área determinada, uno debe estudiarlo a fondo y anticipar posibles dificultades.
• Sé alguien en quien puedas confiar. Obviamente, el éxito de un acantilado depende en gran medida de lo confiable que sea. Si la confianza en una persona es inicialmente baja, alguna de sus declaraciones e incluso sugerencias causan dudas en los demás. Para que las personas confíen en usted mismo, no es necesario construir una relación de confianza con ellas durante mucho tiempo. Es suficiente solo hablar menos y escuchar más. Todos, subconscientemente, confiamos más en las personas silenciosas, y esto puede usarse para nuestro beneficio.
• No dudes y no te lo dobla. Hay una escena tan popular en las películas: dos autos corriendo hacia el otro, pero luego uno de los conductores pierde los nervios, se gana y vuela hacia el costado de la carretera. El ganador permanece en el camino. Entonces, en el farol, es importante actuar de la misma manera, de lo contrario no puede ganar. Cuando una persona inexperta parece que su acantilado falla, puede retroceder un poco. Y esto significa que ya ha perdido, aunque todavía no se da cuenta. Por lo tanto, es importante pensar inmediatamente en una estrategia de farol y seguirla, sin dudarlo y sin retirarse.

Estos cinco consejos son suficientes para aprender a farolear cuando sea necesario. Por supuesto, no será perfecto de inmediato. Pero a medida que ganas experiencia, puedes desarrollar significativamente esta habilidad y aprender a ser muy convincente.