El no conformismo vívidamente expresado y a veces impredecible se considera un rasgo característico del comportamiento adolescente. Pero en mayor o menor medida, es característico de todas las personas, independientemente de su edad, educación o vistas a la vida. Incluso los adultos pueden mostrar una reacción de protesta a las solicitudes, consejos e instrucciones. Este fenómeno se llama psicología inversa (o psicología inversa). Hoy hablaremos en detalle sobre qué es, en qué casos se manifiesta, cómo se puede usar y cómo no dejar que se use en su contra.
¿Qué es la psicología inversa?
La psicología reversiva es un fenómeno psicológico en el que las solicitudes, instrucciones, recomendaciones, medidas educativas o propaganda se presentan de tal manera que causan la reacción opuesta en una persona. Puede manifestarse en el desempeño de acciones que están prohibidas, consideradas incorrectas o condenadas socialmente. A menudo, tales acciones se cometen en forma de protesta demostrativa contra reglas y normas generalmente aceptadas.
La palabra «reversa» (inversa) se encuentra en muchos idiomas. En ruso, se ha convertido en el nombre del reverso de una moneda o medalla. También se usa a menudo para referirse a un proceso que se ha revertido (movimiento inverso). En consecuencia, la psicología inversa es psicología que actúa en la dirección opuesta. Este concepto fue propuesto por el psicólogo británico Michael Apter como parte de su teoría de la motivación de reversión.
La psicología de la inversión se usa en psicoterapia para corregir la percepción y el comportamiento, deshacerse de las actitudes negativas y combatir el comportamiento adictivo. Por supuesto, un enfoque competente es importante aquí, porque el psicoterapeuta debe comprender claramente cómo causar la reacción opuesta en el cliente al aprobar y reforzar las actitudes negativas.
La terapia utilizando psicología inversa alienta a la persona a sentirse libre de elegir y ver opciones que él o ella no ha considerado antes. Al mismo tiempo, no siente que lo empujen a través de la manipulación, porque estas son sus propias decisiones y preferencias, sus propias elecciones. Por supuesto, la psicología inversa también es utilizada por manipuladores hábiles para obtener el comportamiento que desean de los demás.
Uno de los ejemplos más famosos del uso de psicología inversa para la manipulación es el episodio de pintura de la cerca de The Adventures of Tom Sawyer de Mark Twain. El protagonista convenció a sus amigos de que pintar la cerca era muy divertido. Terminaron no solo pintando la cerca en lugar de él, sino que también le pagaron por la oportunidad.
Es importante tener en cuenta que, en literatura científica, la psicología inversa es el fenómeno que una persona tiene una protesta interna cuando siente que está siendo manipulado. Pero en la cultura popular, el término se refiere a un método de influencia psicológica o manipulación en la que un individuo es presionado para tomar la acción deseada sin decir explícitamente. Desde un punto de vista científico, este es un mal uso del término, pero se ha dado cuenta.
En psicoterapia, el uso intencional de la psicología de la inversión se llama «intervención paradójica». La esencia del método es que el terapeuta sugiere los pasos del cliente que ya se derivan de sus adicciones o debilidades. Por ejemplo, si una persona es propensa a la procrastinación, el terapeuta sugiere que reserva 1 hora cada día para postergar sin hacer nada más. Cuando la procrastinación se forja, el cliente comienza a percibirla de manera diferente y gradualmente elimina de su vida.
Ejemplos del uso de psicología inversa
La gente común a menudo usa psicología inversa sin siquiera darla a notar. Entonces, los padres experimentados saben que del niño no siempre puede lograr algo mediante solicitudes e instrucciones directas, pero puede encontrar un enfoque especial, gracias a lo que él mismo querrá hacer las cosas correctas. Por ejemplo, puedes convencerlo de que resolver problemas matemáticos es un juego interesante que no se puede jugar demasiado. Y luego resolverá ejemplos con persistencia envidiable e incluso terquedad.
En las relaciones románticas, las mujeres a menudo usan intervenciones paradójicas. Para atar a un hombre a sí mismos, dicen casualmente que su relación no es muy grave, solo se miran el uno al otro, y ciertamente no estamos hablando de matrimonio. Y aquí el hombre incluye una protesta interna: «¿Cómo es así? ¿Ella no me toma en serio? Tal vez ella no me ve como una pareja confiable o piensa que no somos adecuados el uno para el otro? ¡Pero sé con certeza que somos!».
La psicología de la inversión también a menudo se convierte en un tema central en las obras de ficción. Por ejemplo, el personaje principal lleva a una cierta forma de vida, pero luego se encuentra en circunstancias que lo obligan a repensar sus propios puntos de vista, enfrentados con su manifestación excesiva. Este tipo de elemento de la trama a menudo está presente en historias sobre las llamadas «personas caídas», personas modernas que han viajado a otro momento o mundo paralelo.
¿Por qué funciona la psicología inversa?
El principio de la psicología inversa se basa en dos características de nuestra psique:
- Es importante para nosotros sentirnos libres. Cuando una persona es obligada (o no se le permite) hacer algo, se percibe como supresión de su libertad personal. Pero la acción opuesta le parece una manifestación de su propia voluntad.
- La libertad de elección es importante para nosotros. Cuando una persona es empujada a una cierta acción, como si lo privara de su elección, quiere recuperar su capacidad de elegir. Y al hacerlo, tiende a elegir la opción incorrecta.
En esencia, la psicología inversa es una manifestación de nuestro deseo de independencia y libre albedrío. Necesitamos sentir que somos libres en nuestra elección y decidimos por nosotros mismos cómo vivir y qué hacer. Y, por supuesto, esto es utilizado por manipuladores hábiles, empujando a las personas a cometer acciones voluntariamente favorables para ellos.
Por ejemplo, un consultor de ventas que quiere vender productos costosos obsoletos puede recomendar un análogo barato al comprador con las palabras: «Aquí hay una opción asequible. Es inferior en calidad, pero económica». Al comprador no le gusta que decidan por él, y también lastiman su ego (¡porque puede permitirse comprar cosas caras!). Como resultado, toma la decisión que el vendedor pretendía originalmente.
¿Sobre quién funciona la psicología inversa y en quién no funciona?
Una cierta cantidad de no conformismo está presente en el carácter de cualquier persona. Y, sin embargo, la susceptibilidad a la influencia de la psicología inversa es diferente para todas las personas. Por lo general, su influencia aumenta significativamente en presencia de factores tales como:
- adolescencia;
- una tendencia hacia el comportamiento rebelde;
- emocionalidad e impulsividad;
- baja autoestima;
- un deseo doloroso de preservar la dignidad de uno;
- un deseo de ocultar sus debilidades;
- un deseo de demostrar autonomía.
Los vendedores, consultores y otros manipuladores profesionales que están capacitados para usar la intervención paradójica en su trabajo son conscientes de todas estas características, para que puedan ver de un vistazo con qué tipo de personas serán más fáciles de trabajar. Al hacerlo, adaptan sus tácticas a cada cliente. En un caso, intentan herir el ego, en otro, empuje hacia la rebelión, en el tercero, provocan a una persona para demostrar su riqueza.
Como regla general, la influencia de la psicología inversa se reduce considerablemente en presencia de factores tales como:
- pensamiento crítico bien desarrollado;
- puntos de vista conservadores;
- falta de rebeldía en el carácter;
- indiferencia a las opiniones de los demás sobre uno mismo;
- conformismo natural;
- brecha, disposición a compartir el punto de vista de otro.
Los manipuladores que saben cómo usar la psicología inversa, conocen estos factores, por lo que ven de antemano, con las cuales las personas sus técnicas serán ineficaces. Al mismo tiempo, pueden usar momentos en que sus víctimas potenciales se encuentran en un estado emocional vulnerable, así como recurrir a los trucos para desconectar a las personas, para que se vuelvan vulnerables a su manipulación.
Cómo resistir la influencia de la psicología inversa
Consideremos algunos consejos que le permitirán evitar la mayoría de las trampas establecidas por los manipuladores:
- El consejo principal suena simple, pero seguirlo puede ser bastante difícil. Es necesario mantener sus emociones bajo control e identificar los momentos en que influyen en sus decisiones. Cualquier decisión debe basarse en la lógica y el sentido común, no la indignación, el resentimiento u otros sentimientos.
- Aprende a sentir los momentos en que tus pensamientos están fuertemente influenciados por la protesta interna. Si quieres hacer algo contrario a las palabras de los demás, no te apresures a actuar. Piense cuidadosamente sobre cuál sería la decisión más lógica y sensata bajo las circunstancias.
- Cuando se sugiere que alguien está tratando de influir en usted con la ayuda de la psicología inversa, no debe apresurarse a acusar a la persona de manipulación. Muy a menudo las personas recurren a esto inconscientemente, sinceramente tratando de convencer al interlocutor de algo. Solo tenga en cuenta este hecho y prepárese para el hecho de que puede ser intentado para ser manipulado.
Además, es necesario desarrollar inteligencia emocional. Esto le permitirá comprender mejor a las personas que lo rodean y sus propias emociones, lo cual es muy importante al tomar decisiones responsables. Al mismo tiempo, la inteligencia emocional desarrollada será útil no solo para resistir a los manipuladores que usan psicología inversa. Esta es una cualidad muy útil que afecta positivamente todas las áreas de la vida.
Conclusión
La psicología reversiva tiene un impacto significativo en el comportamiento de casi todas las personas. Esta influencia disminuye con la edad y la experiencia, y sin embargo, nunca desaparece por completo. Por lo tanto, es útil comprender cómo funciona para que no permita que se use contra usted. Es importante tener en cuenta que muchas personas lo usan inconscientemente. Por lo tanto, no es necesario apresurarse con acusaciones contra los seres queridos, además, es deseable tener un aviso oportuno y detener los intentos de usarlo de su parte.
